其实这个话题之前应该有很多人都写过或者是讨论过，可是，每个人对“网络营销”的定义和理解都不同的，以下的是我个人通过对网络几个月的接触以来所作

出的定论和分析。

一、网络营销不等于网络销售：

网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，你有想过其中有多少客户是因为这项而增加的吗？这是指网络营销的间接效果。还有就是，很多人都问我，网上销售的推广方式应该怎样做，才会有好的收效，为什么我的网站做好了，没有人来咨询呢？这方面我的看法是，我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助的，不是说你有了一个网站就什么都搞定的，坐享其成了，如果真有这么好的事情，那还要业务人员干吗？还要高薪聘请来的营销总监做什么？

   对于网络营销效果的评价，合理的方法是，要用全面的观点综合评估网络营销的效果，而不仅仅是网站的访问量或者网络销售带来的直接效果。因为任何一项网络营销工作，如搜索引擎公告或者搜索引擎优化推广等，所带来的效果肯能是多方面的（如对网下销售的推动），也可能是长期的（如对网络品牌的提升）。以搜索引擎营销效果评价为例，如果仅仅用短期的网站流量和在线销售指标显然不能正确反应搜索引擎营销的实际效果。所以，有时候你没有在网上接到单子，作为企业网络营销人员的你可以给你的老板讲清楚。

 

二、网络营销不仅限于网上：

 

我这样说，也许你们会觉得很费解，不在网上，那怎么叫网络营销呢？呵呵，其实，大家应该也知道，互联网本身还是一个新生的事务，（在我国，上网的人数还是很少的）即使对于一些已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。何况，对于许多初级商友来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广（我们就曾在线下举办过多次类似的推广活动，目前仅限于商友之间，以后会逐渐深入到市场一线）那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，关于广告的广告一样的道理。你说呢？

 

三、网络营销是建立在传统营销理论基础之上：

为什么这么说呢，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。我想在我们这个社区中间，这样的商友是大有人在的吧，过分依赖网络营销的本身功能，而忽视了传统销售应有的地位。也错失了很多因没有相互辅助而流失的资源。这岂不是很可惜吗？

 

朋友们，也不妨检讨、核对一下自己的运用方式吧，不要责怪网络，因为，还是有很多人毕竟是通过网络而赚到了应有的利益了的啊！前车之鉴，我们又有何埋

怨的呢，对吧？

 

我在此希望，商友们能充分的理解网络营销的定义和认识，同时也要学会如何在

网络营销中的一些运用技巧和方式，这样才能为你的企业带来更多的效益。

   最后，给网络营销下个定义：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段

营造网上经营环境的各种活动。

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